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Coaching commercial - IF Coaching
Le coaching commercial vise à développer
les compétences d'une équipe dans ses activités commerciales
quotidiennes et contribue également à améliorer les méthodes
et procédures de travail
en apportant des outils pratiques
et un véritable accompagnement terrain.

Notre concept inclut la formation à la vente,
le coaching commercial et le coaching en management
adaptés au développement de votre organisation.

Il existe différentes catégories de coaching commercial :

COACHING DE VENTE ET NÉGOCIATION

Nous formons vos vendeurs aux techniques de vente et de négociation.
Nous utilisons les jeux de rôles pour simuler la réalité
et permettre de situer les points de progrès.
Pour être encore plus ancré dans la réalité, nous accompagnons
les vendeurs en clientèle pour leur donner un "miroir" pédagogique
sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux
objectifs d'évolution, avec un plan d'action.

COACHING DE PILOTAGE D'ACTIVITÉ COMMERCIALE

Nous accompagnons les managers de vente dans la mise en place
et la conduite du pilotage de l'activité commerciale.
Nous assistons aux réunions individuelles et collectives
avec les vendeurs. Nous travaillons ensuite avec le manager
sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.

COACHING D'ENTRETIENS DE MANAGEMENT
Nous participons à des entretiens entre le manager de vente
et ses collaborateurs. Fixation d'objectifs, analyse des affaires,
mise en place d'un plan d'action, recadrage, entretien d'évaluation, etc...
Nous donnons ensuite un feed-back au manager pour lui
permettre d'acquérir de nouvelles compétences en toute autonomie.

COACHING DE VENTE STRATÉGIQUE

Nous formons vos vendeurs à la vente de projets
en environnements complexes.
Nous intervenons ensuite régulièrement, dans un rythme défini
conjointement, sur le coaching d'application du modèle de vente
stratégique. Nous menons en partenariat avec le manager
une revue pédagogique des affaires avec l'objectif de créer
de nouveaux automatismes chez le vendeur et son manager.

COACHING DE PILOTAGE D'ACTIVITÉ COMMERCIALE

Nous accompagnons les managers de vente dans la mise en place
et la conduite du pilotage de l'activité commerciale.
Nous assistons aux réunions individuelles et collectives
avec les vendeurs. Nous travaillons ensuite avec le manager
sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.